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      快時尚童裝拉力賽,為什么都沒有突圍?

          面對日漸激烈的競爭,快時尚品牌在成人業務方面遇到瓶頸,銷售疲軟。尤其是2018年,大家都在議論快時尚品牌步入“黃昏時代”?鞎r尚突然“不快了”,也讓很多行業內的人感到焦慮。反觀這些快時尚品牌的童裝類目,一直不溫不火,現在主品牌又有疲軟之態,它們的童裝又是什么境況?

          從數據中可以看出,眾多快時尚品牌童裝中進入線上銷量前十的,只有優衣庫上榜,而且占比僅僅1.1%,排名第六位。其他快時尚品牌童裝更是榜上無名,風風火火的快時尚怎么到童裝這有點乏力呢?

          “快時尚”風格進軍童裝

          在各大服飾品牌紛紛加碼童裝市場的時候,快時尚品牌也感受到了壓力,他們看到了童裝市場的潛力。

          童裝延續“快時尚”的風格一個主要原因在于童裝的消費特征,使用者和消費者是脫節的,絕大多數時候,父母才是最終的購買決策者,而他們個性化的審美也會投射在孩子的身上,F在的消費者群體主要是90、95后,年輕的寶爸寶媽們都愛時尚,消費決策權在父母手里,一些快時尚品牌看重了這一點,紛紛轉戰延伸童裝市場。

          所以快時尚童裝仍然以成人裝的態勢進入童裝界,是否會水土不服?在吸引90/95后年輕爸媽時,是不是會丟失童裝應有的單純樣式?快與時尚在童裝領域是否還站得住腳?

          沒有特色的快時尚童裝

          Zara童裝市場的戰略,先是依附Zara原有女裝門店,再獨立出來后,又開始走向細分化,但是Zara在童裝版塊顯然沒有用心去打造。之前童裝觀察分析過Zara童裝的形勢(詳見《Zara告別黃金時代,童裝能否繼續逆勢而上?》),童裝在擁有成人裝缺點的同時又沒有自己的特色。在4000多個品牌的童裝市場,沒有特色的童裝品牌即使有成熟成人裝的加持也很難有突破。

          沒有刻意營銷的快時尚童裝

          優衣庫算是去年和今年快時尚品牌中的一股“清流”,在快時尚整體后退的時代,優衣庫及母公司訊銷集團依然保持比較正常的增長速度。

          H&M和優衣庫在對待童裝發展時采取的策略有相似的地方,沒有設立獨立的童裝店面,與成人裝陳列在一起。不用問,在營銷上也沒有做過多的宣傳。有些時候與成熟的成人裝陳列在一起可以給不成熟的童裝品牌引流,但是相對的,也很容易讓消費者忽視快時尚品牌中有童裝系列產品。

          快時尚做童裝“不夠專業”

          不論是快時尚品牌還是運動裝品牌進軍童裝的初期,由于是成人裝延伸的品牌,所以消費者可能在潛意識中認為童裝做得不夠標準。再加上童裝使用者的特殊性,對品質都有更高的要求。

          由于嬰童的肌膚較為敏感,體質發育也不健全,嬰童服飾的檢驗標準與成人完全不同,如果繼續以成人的服飾標準來生產嬰童服飾則會產生許多隱患。中國的父母通常會給孩子選擇全棉的制品,許多快時尚品牌在幼童這一塊兒失去一部分“有成見”的消費者。

          任何一個品牌都有值得借鑒的地方,何況這些經歷了將近百年的快時尚品牌在服裝界依然是被人稱道的“神話”。這次童裝觀察僅僅講了快時尚品牌童裝的缺點,風靡全球的快時尚品牌在經營童裝時尚有缺點,希望這些“缺點”能夠為大家在經營品牌時提供借鑒。
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