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      另眼看服裝:美邦的“弟弟”為什么沒做起來 女裝品牌近況

          無論國內國外服裝界不乏大新聞,那上周又有哪些大事件?中國服裝網帶大家一覽國內外服裝界動靜。

          國內大事件:4月15~4月19日

          拉夏貝爾、歌力思、維格娜絲,這些女裝品牌近況如何?

          近日,各大服裝品牌紛紛公布2018年年度財報乃至2019年第一季度的營運數據。在2018年消費低迷的大環境下,服裝品牌的業績自然是幾家歡喜幾家愁。眾所周知,受時尚潮流的影響,近幾年國產時尚休閑服裝品牌的業績不是很理想。拉夏貝爾:滑鐵盧的業績,被詬病的擴張,歌力思:回購股份,都挺好,維格娜絲:營收30億,多品牌金字塔持續向上。

          中服說:作為國內走在前線的三個女裝品牌,我們可以通過分析它們的近況,一窺當前國內服裝行業環境走向。拉夏貝爾終于發布了2018年年報,凈利潤已經連續三年下滑,尤其是通過上市開店融資這種簡單粗暴的模式讓企業在短時間內把規模迅速做大,但是數量龐大的直營門店意味著大量的庫存積壓,如果管理不到位很容易將企業全線拖垮。另外,近期剛剛完結的熱播劇《都挺好》中,歌力思的一款大衣亮相,成為品牌植入廣告較為成功的案例。維格娜絲通過收購TeenieWeenie打了漂亮的翻身仗?梢娕b品牌的逆襲無處不在。

          美特斯邦威的“弟弟”Me&City為什么沒做起來

          “美特斯邦威,不走尋常路”這句廣告與想必大家都聽過,但米安斯迪(Me&City)這個名字卻很少有人知道,其實米安斯迪是美特斯邦威推出的一個新品牌。Me&City于2008年推出,中國居民生活消費水平已達到一定程度,尤其定位城市高端市場,消費市場對品牌有較高要求,注重時尚感、個性化和消費體驗,要求品牌對社會消費需求有較高敏感度,市場反應迅速,而不注重產品生產的技術性要求,更多追求手工制作的服裝產品。

          中服說:為何美特斯邦威算是十分成功,但是到了Me&City卻遭遇困境?最熟要的原因是先前的美邦定位足夠深刻,Me&City品牌定位高端都市人群,和美邦(低價策略奏效)的以校園為主的年輕人群本身就具有人群差異,也已給消費者帶來了價格低廉的品牌印象,由此,初期的品牌關聯性銷售嚴重影響了Me&City的高端形象,而先入為主的品牌印象在之后很難改變。而且在2008年國外知名快時尚搶占中國市場,zara等品牌風生水起,滿足了都市白領的穿著需求,由此盡管Me&City定位精準,但是并沒有火熱的運營起來。

          曾被代運營商拖累的探路者童裝,如今做得怎么樣了?

          曾經的中國戶外第一品牌,近年來營業收入連續下滑,探路者步入低谷,近日,探路者披露業績快報,2018財年,公司營收同比下滑33.91%至20.05億元,虧損擴大至1.82億元。探路者童裝主要定位于兒童中高端戶外產品,為2-16歲的孩子提供安全、舒適、專業的戶外運動裝備。探路者在戶外用品發展之初,搶占了市場機會,公司業務利潤逐年增加,但集團董事不滿足于現狀,開始了轉型之路。

          中服說:探路者童裝與派克蘭帝進行了合作,探路者童裝實行代運營模式,他們簽了長達十年的合同,探路者將童裝的業務全權交給派克蘭帝運營。但代運營模式出現了弊端,童裝的業務指標并沒有達到他們預期的目標,探路者不得不收回童裝的授權運營,進行品牌的獨立運營,開設探路者童裝實體店。但是銷售渠道也受到了阻礙,2018年上半年童裝線下店鋪僅為15家。除線下撤店外,線上曾經關閉過天貓淘寶旗艦店。多元化發展缺乏品牌孵化和產品研發投入讓探路者不得不回歸主業,將重心回歸戶外用品產業當中,面對市場競爭力,探路者回歸主業長路漫漫。

          游走在“蹭與被蹭”之間老國貨回力刮起“山寨風”

          在業內界看來,老國貨回力品牌的厚重,特別是近來“大熱特熱”,是“被蹭”的根本原因。值得關注的是,在“被蹭”的同時,回力也在蹭其他品牌熱度:仿制多個品牌的暢銷品,在其產品中或多或少都能找到Vans、Asics、Converse、Adidas等產品的影子。業內人士認為,回力嘗試多在產品、渠道或者是營銷上,作為老國貨還需要以市場為導向,特別是在千禧一代追求個性化、多樣化的時代,回力若想持續發展還需補課。

          中服說:在“農夫回力NONGFUHUILI”商標糾紛一案已塵埃落定,老國貨回力在被蹭熱度中成功捍衛了自己的合法權利。在對待“被蹭”的問題上,回力出擊有力,當然它也沒有避免自身借鑒其他品牌的熱度。就回力能不能做自己這點消費者吵翻天;亓H依靠低價和打國潮情懷牌是難以快速成長的,因此換了高端打法,攜手YEENJOYSTUDIO主理人推出的定制款,售價高達999。其實對于重回消費者視線的“國牌”回力來說,每走一步都要足夠小心。

          森馬服飾童裝業務發展迅猛輕資產模式起了很大效果

          作為大眾消費品的一個分支,服裝行業是國內較早開放競爭的一個行業。創立于1996年的森馬服飾,在經過了20多年的發展之后,目前已經成為國內休閑服飾的領軍企業。根據公司最近披露年度業績快報,2018年公司實現營業收入157.16億元,同比增長30.68%,實現凈利潤16.93億元,同比增長48.74%。

          中服說:為什么說森馬是輕資產呢?因為森馬服飾沒有自己的工廠,銷售模式也是以加盟為主,直營為輔。生產、銷售兩頭在外,森馬還能屹立不倒,和品牌運營、產品研發和供應鏈管理能力有密切關聯。2018年,森馬服飾進行了兩項重要的工作,都與童裝行業有關。一是并購了法國童裝品牌Kidiliz,另一個是代理了北美最大的童裝品牌THECHILDREN’SPLACE。把握自身大優勢,把附加值低的環節,委托給上游供應商和下游的代理商,品牌把中間品牌管理和設計研發做好,這個模式就是輕資產經營。

          A股三只鳥:太平鳥、貴人鳥、報喜鳥,如何飛出不同命運

          森林鳥、自由鳥、西湖鳥、報財鳥、飛鳥與新酒……名中有鳥,似乎是服裝企業飛翔的底氣。其中最為著名的,是先后飛進了A股市場的三只鳥——報喜鳥、貴人鳥、太平鳥。2001年,是中國品牌服飾提速發展的起點,品牌服飾第一輪跑馬圈地開啟。這其中,便有太平鳥、報喜鳥和貴人鳥。兩年后,中國品牌服飾從提速發展轉變為快速發展期。加入WTO后服裝行業競爭加劇,加之國民人均可支配收入提升,品牌服飾業走向繁榮期。天時、地利、人和。上市,是三只鳥飛入資本市場相似的起點。

          中服說:從2014年起至今,品牌服飾行業發展開始放緩。在這一時期,行業利潤在品牌和渠道端重新分配。如何適應新的環境,成為三只鳥的難題。這也令A股三只鳥飛出不同命運。報喜鳥沒有想到,計劃以一主一副業務戰略再度起飛,打開想象空間,最終使力的,還是服裝業務。但似乎報喜鳥未有加強主業的動作和意愿。如果說報喜鳥還算是憂喜參半,那么貴人鳥稱得上是前景堪憂。多元化背后是“不務正業”的控訴和模糊的定位。在三只鳥中,太平鳥是最“太平”的一只,還在堅守主業,并且年輕化策略走得更為平坦。

          國際大事件:4月15~4月19日

          優衣庫中國持續高速增長的背后,有這六大原因

          近日,在東京舉行的財報記者會上,迅銷集團董事長兼總裁柳井正先生和首席財務官岡崎健共同出席,集團高級執行董事、優衣庫大中華區首席執行官潘寧,代表迅銷集團總結了大中華區持續高速增長的六大原因及今后發展潛力,尤其是服適人生品牌建設的成功。

          中服說:對于服裝品牌來說,明確的風格定位至關重要,顯然提起優衣庫,舒適穿著體驗深入人心,被競爭對手模仿卻難以超越。尤其是近幾年優衣庫采取和知名KOL合作聯名款等有效傳播途徑讓它在亞洲地區順風順水。另一個很明顯的方面是門店布局和數字化管理,未來將加快在二三線城市的門店開張進度,因為每個城市都有數百萬人口,還有許多中產階級,優衣庫在中國市場還有更多市場有待開發,它不打算減速。

          巴黎圣母院災后重建LV和開云搶著買單

          法國時間4月15日,位于法國首都的巴黎圣母院傍晚發生大火。事發之后,許多巴黎民眾自發為巴黎圣母院合唱《圣母頌》并跪地祈禱。萬幸的是,巴黎圣母院內藝術品已經順利轉移,有報道稱,火災與近期的修繕工程有關。法國總統馬克龍在電視演講中發誓要重建巴黎圣母院,并且公開計劃發起一項全國籌款活動以注資重建項目。法國作為奢侈品行業大本營而言,此次巴黎圣母院著火也引發了奢侈行業關注。開云集團主席第一時間表示,Pinault和他的家人將捐贈1億歐元。

          中服說:對于奢侈品來說,致力于世界文化遺產的支持似乎能夠讓自己更具價值和精神。巴黎圣母院是800年歷史文化遺產,Gucci母公司為整個行業做出了一個行業范本。未來,奢侈生態也將觸角更廣泛、更有社會價值。顯然,新的戰場已然形成。在社會責任感、全民口碑來說,奢侈品牌在市場銷量和產品設計之外,如何贏得更多尊重,越發成為新的競爭武器。

          Moncler首席執行官:沒人跟我提過要收購還不打算退休

          意大利奢侈品品牌Moncler(盟可睞)的首席執行官RemoRuffini在周一接受采訪時表示,沒有人向他提出過收購Moncler的事情!皼]人向我提過要收購Moncler。我們現在的情況非常好,在這個時候選擇出售就太可惜了,我還沒準備退休呢!盧emoRuffini表示:“我很期待我們在未來三四年里的表現!彼诓稍L中還提到,將不會選擇通過對外收購來發展Moncler,而是計劃專注于改革產品戰略,加快推出新品的節奏。

          中服說:Moncler近年來勢頭猛進,8年市值暴漲10倍。尤其是上個月經歷主要股東更替的盟可睞呈現較大的股價波動讓人猜測品牌是否有重大變化。接下去將不會選擇通過對外收購來發展Moncler,而是計劃專注于改革產品戰略,加快推出新品的節奏?梢娖放茖P淖龊米约,專注于服裝研發會贏得更多人的欣賞。
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